拉手网投资人称3个月后营收可超凡客

转自 亿邦动力网 2010年12月13日

  以火箭速度膨胀着的团购网站拉手网最近遭遇质疑不断,在宣布获得第二轮5000万美元融资后,迎来业界巨浪般质疑,不少人指出拉手网8个月估值膨胀500倍是浮夸。对此,拉手网投资方、金沙江创投合伙人朱啸虎表示,估值一点都不高,拉手网甚至可以在3个月内营收超过凡客。

  据了解,今年以来火爆异常的团购网站,成为资本疯狂扩大估值的温床。今年3月才开张成立的拉手网,已经宣布获得两轮近6000万美元的融资,覆盖城市从5个扩大到110个,员工数从20多人激增到现在的1000多人。更令人瞠目结舌的是,公司估值从初创时的100万美元蹿到了如今“5亿美元,风投已经投不进来”的地步。

  拉手网一向以国外两大知名团购网站Groupon和LivingSocial作为参考系。随着Groupon的估值像火箭一样蹿升,20亿美元,30亿美元,60亿美元,在短短7个月内估值较13.5亿美元的估值增加了近5倍,一度传出Groupon要收购拉手网,不过这也被业界诟病为拉手网的一次自我炒作,希望自抬身价。

  随着拉手网近日宣布获得最近一轮融资5000万美元,对拉手网的质疑声再起,投资界名博查立在微博表示,当今眼球经济,拜金文化,数字越大越令人崇拜。有个创业团队融了几百万,却宣布融了5000万。糯米网负责人沈博阳希望某些互联网公司“踏踏实实做事、少放卫星”。易凯资本CEO王冉、清科CEO倪正东等投资界人士也纷纷发表看法,感慨资本浮夸。

  对此,拉手网的投资方、金沙江创投合伙人朱啸虎对腾讯科技作出回应,拉手网的估值一点都不高。他表示,拉手网的成长历程超乎自己的想象,刚开始的时候一个星期收入7万块,后来三个星期应该是1600万,这个星期可能会冲向2000万,六个月之间增长的收入700倍。

  朱啸虎以最近获得融资的国内B2C服装品牌凡客诚品做比较,凡客诚品近日宣布完成第五轮融资,金额超过1亿美元,业界对凡客的公司估值超过10亿美元。“按照收入来说的,拉手网的估值一点都不高,当时拉手网宣布了融资消息,但没有想到引发这么多的质疑。电子商务融资很正常,像凡客,有人质疑吗?”

  朱啸虎表示,凡客估值没有人质疑,但拉手网3个月后销售额肯定会超过凡客,而且盈利能力也比凡客强。拉手网11月份销售额差不多6000万,接下来的12月肯定突破9000万。朱啸虎认为拉手能成功最大的特点就是团队执行力,这也是拉手网能占据这么大市场,发展这么快的核心原因。“大部分的团购网都是小孩子做的,学校毕业没几年来做的。他们要管理几千个公司,有这个能力吗。”

  拉手网CEO吴波也曾解释称:“团购网鼻祖Groupon的估值是明年销售额的两倍,我们预计拉手明年销售额将达2.5亿美元,按此计算,5亿估值是合理的。”

  泰山天使基金已后悔退出

  获得融资的拉手网加速扩张,在第二轮融资后的3天内,拉手网宣布进入台湾地区,并开通内蒙古呼和浩特和安徽省阜阳站。他们计划2011年覆盖全国200~300个城市,“等明年年中覆盖城市达到200个,扩张放慢了,预计可实现盈利”。

  不过,在此时曾投资拉手网的泰山天使创业基金宣布已实现部分退出拉手网股权,这也使得业界猜忌拉手网估值已呈现很大泡沫。对此,朱啸虎表示,创业公司发展得这么快肯定会遭遇很多问题,有很多挑战,比如说招聘,新进入一个城市怎么招最好的人。

  “现在将近有100个城市,这里边有很多管理方面的挑战。首先市场很奇怪,主要也有犯错误的空间,看一下腾讯,肯定也犯过很多错误,都是发展中解决问题,就跟中国发展一样,在发展中解决问题,只要问题解决的够快。”朱啸虎还表示,已经部分退出的泰山天使创业基金已经后悔退出。

  启明投资合伙人童士豪指出,团购肯定会是本地化的行业,每个城市最后可能剩下五家、十家甚至十五家。拉手网CEO吴波此前做过搜狐焦点网,把一帮人聚集起来,用卖房子的模式去推,在短期之内是能够造成全国性的网络,这一点做得比较不错。

  “我相信他会知道现在管理比较粗糙,第一次看凡客的时候看了仓库吓我一跳,实际上什么都没有,但凡客也是在成长中一步步改变。”童士豪指出,“做投资最大的风险是系统风险,经济不成长中国的互联网不再扩张的话,再怎么做也没有用。第二个问题是团队执行力强不强,做不做调整。”

  童士豪认为,未来拉手网管理上一定会细化。他表示:“拉手网会说已经进入城市做的更大的话,对商家来说会有一个更有效的引导,这对商家的需求会有一定的调试,怎么把有效做起来,是迟早会去做的事,不质疑他去做,不质疑他会做不好,我觉得他会往这个方向去做转变。”

 

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